Le français suit.

Headquartered in Ottawa, the Canadian Commercial Corporation (CCC) is a federal Crown corporation that operates at the crossroads of commerce and international relations to help Canadian businesses succeed in complex, highly competitive foreign government procurement markets. The CCC plays an important role in advancing Canada’s international trade agenda by facilitating exports across diverse sectors. The CCC supports over 550 Canadian exporters operating in some 74 countries and manages over approximately $3.5 billion dollars of export contracts annually. Its success lies in its ability to offer Canadian exporters exceptional access to foreign government procurement opportunities using a business model that mitigates the procurement risks for foreign government buyers and Canadian exporters.

Reporting to the President and Chief Executive Officer, the Senior Vice President is responsible for growing the CCC’s business by: (i) expanding the Canada-United States Defence Production Sharing Agreement (DPSA) business line to capture a higher share of US DoD’s procurement needs sourced from Canada; and (ii) increasing the number of Canadian exporters it supports in pursuing G2G procurement opportunities with foreign government buyers globally. This dynamic leadership position is focused on shaping the CCC’s future through strategic innovation and business development excellence. With a track record of successfully selling to government buyers and closing large-scale & complex deals, the Senior Vice President will be responsible for building a high impact business development and marketing function to drive sustained growth and provide competitive advantage. They will play a key role in crafting business development strategies, identifying target markets, establishing best-in-class sales management processes and capabilities, and leading a high performing team.

The SVP will be hands on in leading key business development pursuits and negotiations, working with the BD team, Canadian exporters, trade portfolio partners, and foreign governments in sectors that include defence, aerospace, infrastructure, clean technologies & renewable energy, information communication technologies, and agritech and agrifood. In addition to growing the number of Canadian exporters served by the CCC, the incumbent will also be responsible for growing the corporation’s revenue base and achieving margin targets.

As an ideal candidate, you possess a degree in a relevant field and extensive senior-level experience in securing international, large-scale, and complex contracts across key industry sectors, including defense, aerospace, infrastructure, and clean energy. You have a demonstrated track record of successfully securing business with foreign governments and have established performance-driven sales and customer development organizations that consistently deliver growth and measurable results. With exceptional skills in building strong customer relationships and managing diverse stakeholders, you are highly adept at driving sales excellence through insightful analytics, rigorous pipeline management, and process optimization. Your personal and professional integrity is beyond question, complemented by a proactive mindset, passion for achieving superior performance at all levels, and a natural ability to inspire and motivate others. Additionally, you possess a deep understanding of government operations and the critical role of the CCC in Canada’s export landscape. You are driven by a passion for empowering Canadian companies to succeed in the highly competitive global marketplace.

To Apply

To fill this position, Canadian Commercial Corporation has partnered with leadership advisory firm Odgers Berndtson. Applications are encouraged immediately and should be submitted online. For more information, please contact Eric Slankis, Partner or Samantha Peloso, Consultant of Odgers Berndtson. We would like to thank all applicants but regret that we are only able to personally contact those individuals whose backgrounds best match the requirements for the role.

Equity, Diversity, and Inclusion

Canadian Commercial Corporation is an equal opportunity employer. In accordance with the Accessible Canada Act, 2019 and all applicable provincial accessibility standards, upon request, accommodation will be provided by both Odgers Berndtson and Canadian Commercial Corporation throughout the recruitment, selection and/or assessment process to applicants with disabilities.

Odgers Berndtson is deeply committed to equity, diversity, and inclusion in all the work that we do. As part of our efforts to better understand our ability to reach as broad a pool of candidates as possible for our searches, our EDI team would like to encourage you to take a moment and access our Self-Declaration Form.

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La Corporation commerciale canadienne (CCC), dont le siège social se trouve à Ottawa, est une société d’État fédérale qui opère au carrefour du commerce et des relations internationales pour aider les entreprises canadiennes à réussir dans les marchés publics étrangers complexes et très concurrentiels. La CCC joue un rôle important dans l’avancement du programme de commerce international du Canada en facilitant les exportations dans divers secteurs. Exerçant ses activités dans plus de 74 pays, elle soutient plus de 550 exportateurs canadiens et gère environ 3,5 milliards de dollars de contrats d’exportation par année. Son succès réside dans sa capacité à offrir aux exportateurs canadiens un accès exceptionnel aux marchés publics étrangers au moyen d’un modèle d’affaires qui atténue les risques liés à l’approvisionnement pour les acheteurs gouvernementaux étrangers et les exportateurs canadiens.

Sous la responsabilité du président et chef de la direction, la vice-présidente principale ou le vice-président principal est chargé d’accroître les activités de la CCC : (i) en développant le secteur d’activité lié à l’Accord sur le partage de la production de défense (APPD) entre le Canada et les États-Unis afin de combler une part plus importante des besoins du ministère de la Défense des États-Unis en matière d’approvisionnement canadien; et (ii) en augmentant le nombre d’exportateurs canadiens qu’elle soutient dans le cadre de la passation de contrats de gouvernement à gouvernement (GÀG) en approvisionnement avec des acheteurs de gouvernements étrangers. Ce poste de direction dynamique vise à façonner l’avenir de la CCC au moyen de l’innovation stratégique et de l’excellence en matière de développement des affaires. Forte d’une expérience dans la vente aux acheteurs gouvernementaux et dans la signature de contrats complexes et de grande envergure, la personne titulaire du poste doit mettre en place une fonction de développement des affaires et du marketing à fort impact, afin de favoriser une croissance soutenue et d’offrir un avantage concurrentiel. Elle jouera un rôle clé dans l’élaboration de stratégies de développement d’affaires, le repérage des marchés cibles, la mise en place de processus et de capacités de gestion des ventes de premier ordre et la direction d’une équipe à rendement élevé.

Cette personne dirigera les principales activités de développement des affaires et les négociations, en collaboration avec l’équipe du développement des affaires, les exportateurs canadiens, les partenaires commerciaux et les gouvernements étrangers dans des secteurs tels que la défense, l’aérospatiale, les infrastructures, l’écotechnologie et les énergies renouvelables, les technologies de l’information et de la communication, la technologie agricole et l’agroalimentaire. Outre l’augmentation du nombre d’exportateurs canadiens soutenus par la CCC, la personne nommée à ce poste devra également accroître les revenus de la Corporation et atteindre les objectifs de marge.

La personne recherchée est titulaire d’un diplôme dans un domaine pertinent et possède une vaste expérience de dirigeante dans l’obtention de contrats internationaux, de grande envergure et complexes dans des secteurs industriels clés, notamment la défense, l’aérospatiale, les infrastructures et l’énergie propre. Elle a démontré sa capacité à conclure des contrats avec des gouvernements étrangers et a mis en place des organisations de vente et de développement de la clientèle axées sur le rendement, qui génèrent sans cesse de la croissance et des résultats mesurables. Dotée de compétences exceptionnelles dans l’établissement de relations solides avec les clients et la gestion de diverses parties prenantes, la personne recherchée est très douée pour atteindre l’excellence en vente grâce à des analyses perspicaces, à une gestion rigoureuse des occasions d’affaires et à l’optimisation des processus. Elle fait preuve d’une intégrité personnelle et professionnelle incontestable, de proactivité, d’une véritable passion pour l’atteinte de rendements supérieurs à tous les échelons et d’une capacité naturelle à inspirer et à motiver ses collègues. En outre, elle possède une connaissance approfondie des activités gouvernementales et du rôle essentiel de la CCC dans le paysage canadien de l’exportation. Elle souhaite ardemment aider les entreprises canadiennes à réussir dans un marché mondial hautement concurrentiel.

Pour postuler

La Corporation commerciale canadienne (CCC) s’est associé à la firme de services-conseils en leadership intégrés Odgers Berndtson. Si ce défi vous intéresse, veuillez postuler en ligne. Pour en savoir plus à ce sujet, veuillez contacter Samantha Peloso à Samantha.peloso@odgersberndtson.com. Nous remercions tous les candidats et candidates de leur intérêt. Toutefois, nous ne communiquerons qu’avec les personnes dont le profil correspond le mieux aux exigences du poste.

Diversité, équité et inclusion

La Corporation commerciale canadienne (CCC) souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Conformément à la Loi canadienne sur l’accessibilité (L.C. 2019) et aux normes d’accessibilité provinciales, Odgers Berndtson et la Corporation commerciale canadienne (CCC) offrent, sur demande, des mesures d’accompagnement aux personnes en situation de handicap tout au long du processus de recrutement, de sélection et d’évaluation.

Afin de perfectionner sa capacité à constituer un bassin de candidatures aussi vaste que possible, l’équipe chargée de la diversité, l’équité et de l’inclusion d’Odgers Berndtson vous encourage à prendre quelques minutes pour remplir ce Formulaire de déclaration volontaire.